Маркетинг с нулевым бюджетом

Как привлечь клиентов, не потратив при этом ни копейки?

Основанная в 2014 году компания по обеспечению безопасности мобильных приложений Appknox, первые три года вела маркетинговую деятельность, не тратя на неё ни цента.

Пратек Панда, основатель Appknox, даёт несколько советов, как с нулевым бюджетом выстроить работу по продвижению стартапа.

SEO-ориентированный контент-маркетинг

Существует множество стратегий и руководств, написанных SEO-экспертами. Техника, которой пользовались в  Appknox, называется “небоскреб Брайана Дина”. Благодаря этой технике трафик Appknox растет более чем на 20% каждый месяц. 

Она включает в себя анализ ключевых слов, первых ссылок в поисковой выдаче и активное продвижение контента различными способами. Подробно и понятно техника описана тут.

Основателям стартапов и начинающим маркетологам Пратек Панда советует сосредоточиться на авторском контенте, несмотря на отсутствие опыта. В случае чего, всегда можно нанять внештатного копирайтера.

Не забывайте про электронную почту

Электронная почта является одним из самых дешевых и быстрых способов маркетинга в цифровом пространстве. Это хорошая возможность точно определить свою аудиторию, создать индивидуальную систему сообщений, быть ненавязчивым и, в довершение всего, это дешево. 

В Appknox большие усилия были направлены на тщательно продуманные, персонализированные кампании по электронной почте. Много времени было потрачено на сегментацию списка контактов по различным признакам. Зато потом можно было нацелиться на каждый сегмент с индивидуальным сообщением.

Главное здесь, это обойтись без агрессивных продаж. Попробуйте понять проблему вашего потенциального клиента, объясните ему, как сделать его жизнь проще. Если вы найдете нужные слова, многие напишут вам в ответ.

Пользуйтесь своим же успехом

Если вы уже помогли своим клиентам и удовлетворили их потребности, они с удовольствием будут продвигать вас.

Не стесняйтесь обращаться к своим клиентам за помощью. Чаще всего, они будут рады направить к вам своих коллег из других подобных компаний.

В общем, будьте полезны вашим клиентам, и они будут полезны вам.

Подружитесь с журналистами

Работая в сфере PR/журналистики, Пратек Панда знал, что журналисты вечно находятся в поисках хорошего материала. Он решил направить это знание на пользу компании.

Он искал журналистов, которым была бы интересна тематика технологий и инноваций, общался с ними в социальных сетях и предлагал сотрудничество. В итоге, и у журналистов был материал, и о Appknox стали иногда говорить в прессе.

Используйте связи

Если вы живете в городе с динамично развивающейся экосистемой стартапов, то используйте ее с максимальной отдачей. Будьте готовы к поездкам на стартап-мероприятия. Там вы сможете пообщаться с венчурными компаниями, с журналистами, а главное – с людьми из вашей сферы, с теми, кто поделится своим опытом. 

Мероприятия  открывают широкие возможности для общения с венчурными компаниями, журналистами и, конечно же, для изучения возможностей для бизнеса.

Таким образом

Привлекать клиентов, не тратя на это денег, вполне возможно, однако важно иметь реалистичные ожидания. Изучайте маркетинг, стройте гипотезы, проверяйте разные каналы и развивайте те из них, которые дают наибольший эффект.

Источник: https://startupbeat.com/marketing-your-startup-on-a-zero-budget/32624/

Комментарии

chat
Добавить комментарий

Клифф — это момент времени, после которого работник получает право на опцион или акции

Для основного кофаундера можно предусмотреть долю 30-50%. Это позволит ему иметь большую мотивацию для развития общего дела

Для ключевого сотрудника, профессионала, который стоит у истоков - до 3-10%, на условиях вестинга 2-4 года. Нагрузка - минимум 24 часа в неделю

Для обычного сотрудника - 1-2%, на условиях вестинга 2-4 года. Минимальная нагрузка до момента начала перехода на фултайм и получения рыночной ЗП - 16-24 часа в неделю

Для адвайзера или эксперта, который уделяет не менее 4 часов в неделю на помощю проекту - 1%, вестинг 2 года минимум

Для фрилансера, можно выделить 0.001% за каждый условный час работы. Если разработка MVP займет 1 неделю, 40 часов - фрилансеру можно предложить 0.04% компании