20 основных причин провала стартапов

Чтобы добиться успеха, нужно не только вдохновляться чужими победами, но и поглядывать на неудачи и ошибки, которые непременно встретятся на пути.

Компания CB Insights на основе анализа 101 стартапа выявила 20 самых распространенных причин провала.

#1 Отсутствие ориентировки на рынок (42%)

Иногда стартаперы реализовывают те идеи, которые интересны им самим. Забывая при этом, что в первую очередь конечный продукт должен соответствовать потребностям рынка.

Так, например, стартап “Treehouse Logic” имел всё необходимое для реализации крутого продукта: отличные технологии, точный анализ рынка, хорошая репутация, большой опыт, консультанты и так далее.

Но отсутствие бизнес-модели, которая решала бы проблемы в масштабируемом режиме, стало причиной их конца.

Поэтому, в первую очередь, еще на стадии идеи, нужно понимать, будет ли конечный продукт актуален и востребован на рынке. 

#2 Нехватка ресурсов (29%)

Тут скорее имеется в виду даже не нехватка ресурсов, а неумение распределять бюджет и планировать свое время. 

Основатель проекта Flud рассказал, что нехватка денег, которая стала причиной их неудачи, стала следствием неразумной траты инвестиций. 

В конечном итоге, стартап закрылся.

#3 Команда (23%)

Основатели, которые потерпели неудачу, впоследствие говорили, что с самого начала им не хватало человеческих ресурсов.  Кто-то нуждался в партнере, кто-то жаловался на отсутствие технического директора.

Один из ключевых факторов успеха стартапа – команда, которая обладает различными навыками. Однако найти того, кто был бы готов работать в стартапе, не так просто.

Зачастую основатели стартапов не знают, где лучше искать людей в команду, ведь не каждый захочет работать за опцион.

#4 Конкуренция (19%)

Если ваш продукт стал востребован пользователями, не стоит расслабляться. Нужно уметь не только добиться успеха на рынке, но и удержать его. Проектов с похожей идеей может быть множество, и каждый стремится стать уникальным.

Поэтому те стартапы, которые забывали про конкуренцию – сдавали позиции.

#5 Ценовая политика (18%) 

Установить справедливую цену, которая будет не слишком высокой и не слишком низкой, по-настоящему сложно. 

Она должна быть достаточна высока, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но при этом достаточно низка, чтобы привлечь клиентов.

#6 Неудобный для пользователя продукт (17%) 

Игнорирование пожеланий и потребностей пользователя может привести к тому, что пользователи перестанут пользоваться сервисом. 

Разрабатывая продукт, в первую очередь нужно думать о том, что именно ждут от него пользователи, а не вы. 

#7 Отсутствие бизнес-модели (17%)

Для продвижения стартапа нужна грамотно описанная бизнес-модель. 

Бизнес-модель должна быть масштабируема. Это значит, например, что продажи продукта не должны быть завязаны на одном рынке.

#8 Слабый маркетинг (14%) 

Одним из важнейших факторов успеха является знание своей целевой аудитории и умение привлечь ее внимание. В 14% случаях основатели стремились быстрее создать готовый продукт, но при этом не оценивали рынок и не понимали идеи продвижения проекта. 

Один из основателей провалившегося стартапа отметил, что каким бы хорошим ни был продукт, пользователей необходимо привлекать. Однако в их команде никто не обладал навыками в этой области. У них не было времени, чтобы восполнить этот пробел, и проект провалился.

#9 Неумение приспосабливаться к потребностям потребителей (14%) 

Некоторые стартапы не поддерживали обратной связи со своими пользователями, и именно это стало причиной их провала. 

Поэтому важно уметь получать необходимую информацию от клиентов, анализировать ее и обязательно прислушиваться к ним.

#10 Слишком ранний или поздний релиз продукта (13%)

Если выпускать продукт, который не до конца разработан, у первых пользователей может сложиться негативное впечатление о вашем проекте, и впоследствие их будет трудно привлечь повторно. 

Если выпускать продукт слишком поздно, то есть риск упустить свое место на рынке.

#11 Потеря фокуса (13%) 

Многие основатели стартапов признались, что не были сфокусированы на проекте.

Отвлечение на другие дела, личные проблемы, потеря интереса и расхлябанность в целом стали причиной провала 13% проектов.

#12 Напряженные отношения внутри команды и с инвесторами (13%)

В 13% случаях причиной провала стали разногласия между сооснователями стартапа. Особенно разрушительным может стать конфликт с инвесторами. 

#13 Пивот не прошел(10%)

 Иногда пивот является спасением для проекта, как например, для Instagram, который первоначально назывался Burbn и имел другую концепцию. 

Изменение бизнес-модели должно быть просчитано до мелочей: заранее проверены все новые гипотезы и измерены результаты.

Не стоит идти на пивот ради пивота.

#14 Отсутствие увлеченности (10%) 

10% провалившихся cтартапов осознали, что были недостаточно заинтересованы в выбранной отрасли, а также обладали недостаточными знаниями в ней. 

Какой бы хорошей ни была идея, важно, чтобы фаундеры были по-настоящему увлечены ей, а также обращались за помощью к экспертам.

Экспертиза позволяет сэкономить время и уберечь проект от провала на ранней стадии.

#15 Неудачное местоположение (9%)

Месторасположение стартапа также играет важную роль. 

Во-первых, концепт вашего проекта должен быть идейно согласован с вашим регионом. То есть если вы достигли успеха в одном районе, не значит, что в другом месте ваш стартап будет актуален. 

Во-вторых, работа в стартапе часто происходит удаленно. В таком случае, необходим эффективный метод коммуникаций друг с другом, иначе отсутствие командной работы и планирования может привести к провалу.

#16 Нехватка финансирования и заинтересованности инвесторов (8%) 

Многие основатели стартапов в качестве одной из причин называли недостаточный интерес со стороны инвесторов и, как следствие, отсутствие средств на продвижение. 

#17 Юридические сложности (8%)

Кто-то столкнулся с тем, что идея проекта или его реализация противоречит правовым нормам, а кому-то пришлось потратить значительную часть бюджета на юриста и другие дополнительные услуги.

Поэтому очень важно наличие экспертизы в этой сфере, чтобы во-первых, заранее знать, с какими юридическими вопросами вам придется столкнуться, а во-вторых, чтобы проект был “чист” на законодательном уровне.

#18 Не использование знакомств (8%)

Многие предприниматели жалуются на отсутствие необходимых связей и знакомств. Однако на самом деле, причина кроется в том, что они не в полной мере используют имеющиеся.

Поэтому не бойтесь просить помощи у инвесторов и опытных специалистов в самом начале проекта.

#19 Выгорание на работе (8%)

Сохранить баланс между работой в стартапе и личной жизнью очень сложно, поэтому шанс выгореть очень высок. 

В этом случае важно уметь правильно распределять нагрузку и делегировать свои обязанности, чтобы не перегружать себя работой. Также сохранить мотивацию будет легче, если вас окружает сплоченная и креативная команда.

#20 Отказ от необходимого пивота (7%)

Пивот – это смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа. Причиной провала 7% проектов является отказ от пивота или недостаточно быстрый уход от плохого продукта, некомпетентных сотрудников или неудачных решений. 

Приверженность плохой идее препятствует должному развитию, при этом забирает остальные ресурсы – мотивацию работать, время и деньги. 

Поэтому важно постоянно анализировать ситуацию в стартапе, чтобы в случае чего вовремя сменить стратегию.

Источник: https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/

Комментарии

chat
Добавить комментарий

Клифф — это момент времени, после которого работник получает право на опцион или акции

Для основного кофаундера можно предусмотреть долю 30-50%. Это позволит ему иметь большую мотивацию для развития общего дела

Для ключевого сотрудника, профессионала, который стоит у истоков - до 3-10%, на условиях вестинга 2-4 года. Нагрузка - минимум 24 часа в неделю

Для обычного сотрудника - 1-2%, на условиях вестинга 2-4 года. Минимальная нагрузка до момента начала перехода на фултайм и получения рыночной ЗП - 16-24 часа в неделю

Для адвайзера или эксперта, который уделяет не менее 4 часов в неделю на помощю проекту - 1%, вестинг 2 года минимум

Для фрилансера, можно выделить 0.001% за каждый условный час работы. Если разработка MVP займет 1 неделю, 40 часов - фрилансеру можно предложить 0.04% компании